开母婴用品店前景如何？
据第五次全国人口普查数据，国内0-3岁婴幼儿共计7000多万，其中城市0-3岁婴幼
儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。同时，随着人们对生活质量要求的提
高，孕产期母婴保健、婴幼儿科学养育已经成为“准父母”和“新父母”的基本追求。
1．店开在二级商圈较合适
母婴用品的店址选择非常重要。婴儿用品
的主导消费者为怀孕6-10个月的“准
妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，
所以周边有大型社区、商业区、医疗保健单位的店址最为理想；交通也要便利，比
如靠近大的公交上落点。建议新店开在二级商圈比较合适，一方面保证一定的人流
量，另一方面避免高额租金的风险。如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环
境进行周密的分析，比如周边小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的
年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定等等，只有
这样准确的前期调查才能保障收益，降低经营风险。
2．品种要齐全，但勿滥
有些店包含孕妇和宝宝吃、穿、用的奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤
等等商品一应俱全，计有上百种。记者仔细观察发现，产品的种类虽然很全面，但
每类商品都只以少数几个品牌为主。“经营品种在求全的基础上，必须有所侧重，
尤其是面积50平方米左右的店面。只有具有自己的特色主营产品，才会起到品牌效
应，东西太多了反而显得粗制滥造，也不利于经营管理。母婴用品店首先要以齐全
的商品来吸引顾客，免去妈妈们分别采购的麻烦，然后依照客源、年龄段等消费特
点，对中高档产品进行合理搭配，最终依据进货成本等因素，每类商品选择1-2个
品牌作为主打产品。
3．人性化经营带来稳定客源
母婴用品的平均利润一般在10-15%之间，奶粉、辅食、纸尿片等产品利润最低
至3-5％左右，只有薄利多销，获利的持久性才能有保障；加上母婴用品批发
的消费具
有很强的连贯性，培养固定的消费群就显得极其重要。目前经营比较成功的母婴用
品店，都建立了自己的消费者档案，根据档案记载的资料做好售后服务或者销售跟
进工作，极大地促进了顾客重复消费，稳定了消费人群。可以采用会员制来稳定优
质客源。消费到一定规模的顾客可以获得会员卡，随着消费额增加会员卡可以升级
；会员能享受到更低折扣的购物优惠，以及免费送货上门、赠送礼品、电话订货等
附加服务。
现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她们非常需要一些专
业的指导或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里
购买母婴用品的同时能很方便得到这些母婴常识，就会获得消费者的信任，她们的
消费行为就会逐渐忠诚化，店里的生意也就能兴旺持久。可以在供应商支持下邀请
一些专业医务人员为顾客提供免费的孕妇保养、育儿知识、健康饮食等基本常识的
讲座，吸引了周围小区里的很多妈妈来参加；在平时的销售过程中，经过定期专业
培训的员工也都能耐心、详细地向顾客介绍一些基础的产品、营养、育儿知识。通
过这种专业化服务，顾客对店铺、产品都非常信任，回头客也越来越多。